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如何在两年内白手起家到身家百万

前段时间im体育平台稳定版app,我写过一篇关于“为什么你应该在那时候辞职”im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,在文中列举了一些理由im体育平台稳定版app。这并不是煽情的鼓动你要自主创业im体育平台稳定版app,而是提醒你:你所在的公司正逐渐变得陈旧im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app、腐坏im体育平台稳定版app,这让你不得不选择离开。

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不是每个人都有机会成为 Mark Zuckerberg 或者 Larry Pageim体育平台稳定版app。不是每个人都有决心从大学退学im体育平台稳定版app,做出像 iPhoneim体育平台稳定版app、时光机这样的产品im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,或者是一种新型的马桶im体育平台稳定版app,能够根据如厕者的体型来重置大小im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。

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我联系了Braintree公司创始人 Bryan Johnson,他们为 Open Tableim体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,Uberim体育平台稳定版app,Airbnb 等商家提供信用卡或者支付业务im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。从跟他的交流中im体育平台稳定版app,我发现他的创业过程十分有趣im体育平台稳定版app。

2007 年im体育平台稳定版app,Bryan 还是 Sears 的一名经理,在他辞职后的两年内im体育平台稳定版app,平均每年能赚一百多万美金im体育平台稳定版app。Braintree 逐渐发展壮大,并从 Accel 和其他投资机构获得了 7 千万美元的投资。

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“我实在是厌烦了我的工作,我也不喜欢每天拿着固定的死工资im体育平台稳定版app。之前我曾做过信用卡业务方面的销售工作,我到外面去找餐馆和零售商家im体育平台稳定版app,说服他们使用我们公司的业务im体育平台稳定版app。所以后来我想im体育平台稳定版app,为什么要帮别的公司来做这个im体育平台稳定版app,而不是我自己着手创业呢。”

第一点:干掉中间商im体育平台稳定版app。Bryan 并没有回到他之前做销售员的公司im体育平台稳定版app,而是自己直接联系上商家,跟他们签订转售协议。Bryan 在离开 Sears 之前就做好了这一切im体育平台稳定版app。

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第二点:选择做一个乏味的领域im体育平台稳定版app。每个人都在寻找“The Next Big Thing”。这无异于在土星上寻找稀土矿物im体育平台稳定版app,相当艰难im体育平台稳定版app。不要做这些im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app!Bryan 选择了世界上所有商家都需要的业务,并且他相信这个产业将会出现爆发式的增长,因为网上商店将会如雨后春笋般出现。你要做的并不一定就是新鲜的事物,做旧的就行,别人做过的东西im体育平台稳定版app,你把它做的更好一点im体育平台稳定版app。当你变得比那些充斥着官僚作风的巨头们更加聪明im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app、灵巧的时候im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,你就可以提供给客户更好、更贴心的销售和服务im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,客户也会自然而然的转向与你的合作了im体育平台稳定版app。

第三点:找到你的客户。对创业者而言im体育平台稳定版app,这可能是最重要的事情人们总想走上一条“神奇的道路”,比如拿到风险资金、辞职im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app、做产品、然后突然间就拥有了百万数量的用户。但实际情况并不是这样。

Bryan 在他接触过的 12 家商家里,找到了 10 家愿意把信用卡业务交给他。他意识到如果要辞职的话im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,他需要每个月赚够 2100 美元im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。有了 10 家客户以后im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,他每个月能赚 6200 美元im体育平台稳定版app,所以他在经济上有了保障im体育平台稳定版app。于是他选择了离职并很快开展了自己的事业im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。

第四点:时刻想着建立信誉度im体育平台稳定版app。原则上一般是“时刻想着赚钱”im体育平台稳定版app,但对于 Bryan 来说这一点已经做到了im体育平台稳定版app。在他的 10 家客户那里,每张信用卡的消费都会为他带来利润im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。

“我不想到大街上漫无目的的寻找客户im体育平台稳定版app,”Bryan 说im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,“我需要做的是像客户一样找到在线交易的方法im体育平台稳定版app。有人建议我开个博客im体育平台稳定版app,写博客的话我就要坦诚相见im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,否则开博客也无济于事。于是我开始撰文探讨信用卡产业领域里的动态im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,包括一些不择手段的商业行为im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,以及商家如何被利用im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。我把这些文章放到当时几家主要的社交网站上im体育平台稳定版app,包括 Diggim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,Reddit,StumbleUpon 等,有时候文章会跻身热门排行im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,我的博客甚至会被挤爆im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。”

“但正是因为如此,我在信用卡业务领域逐渐被人所信赖im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。不久im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,那些曾经试图努力探索这个行业的网上商家都开始联系我im体育平台稳定版app,希望我能为他们服务im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。”

第五点:写博客跟钱无关im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。重要的是信誉度im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。你不应该在博客上做广告im体育平台稳定版app,或者通过博客得到大单的交易im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,但在博客上你可以建立信誉度im体育平台稳定版app,这会给你带来很多机会im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。在 Bryan 的案例中im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,博客给他带来了大量的客户,而无需他挨家挨户的推广;同时也在创业早期给他带来了重要机会im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。我自己的博客没有给我带来任何金钱收入im体育平台稳定版app,但为我创造了百万机会im体育平台稳定版app。

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第六点:时刻跟客户说Yesim体育平台稳定版app!Bryan 用一个信用卡处理器开启了与商家联系的大门im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。OpenTable 在他完全没有经验的时候让他去做软件开发im体育平台稳定版app。他竟然说没问题im体育平台稳定版app!他找到了软件开发人员im体育平台稳定版app,制作出优秀的产品im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,从此他的收入涨了 4 倍甚至更多im体育平台稳定版app,而他提供给客户的服务也达到了一个新的水准im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。几乎是一夜之间im体育平台稳定版app,Bryan 在业内变得有口皆碑im体育平台稳定版app,其他的网络公司也开始使用Braintree 的服务im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,包括 Airbnbim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,Uber 等等。VC 也对他们表现出极大的兴趣im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,因为他们的客户都觉得 Braintree 提供了他们所有的支付服务im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。对于一家初创型公司来说im体育平台稳定版app,能提供支付服务其实是件比较困难的事情im体育平台稳定版app。

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第七点:客户服务要做好im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。不管是你的新客户im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,还是老客户im体育平台稳定版app,你都要像对待一个活生生的人一样。“我们在直觉上意识到im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,我们所鄙弃的客服方式无处不在im体育平台稳定版app,例如自动答复机im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,回复效率低im体育平台稳定版app、问题得不到有效解决等。所以我们要确?im体育平台稳定版app?突в胛颐堑牧稻】赡艿乃吵?,能从实际上解决他们的问题im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。”当企业还比较小的时候,你没有理由不在客户服务上做到尽善尽美。你最好的客户永远是你的老客户im体育平台稳定版appim体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,而你与老客户之间最好的交流则是在他们需要的时候提供最快捷的帮助im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。优质的客户服务是你能够源源不断的与客户取得合作的最佳保障因素im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app。

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2011 年im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,Braintree 已经度过了四年im体育平台稳定版app,此时他们获得了 3400 万美元的 A 轮融资im体育平台稳定版app。目前im体育平台稳定版appim体育平台稳定版app,他们每年处理的信用卡交易数额达到了 80 亿美元im体育平台稳定版app。

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